Consulenza
Analizziamo e costruiamo il modello.
Aree di intervento
Partiamo da quello che deve cambiare.
Non vendiamo pacchetti standard. Entriamo quando c'è un problema da risolvere, un obiettivo da raggiungere o un passaggio di scala da governare. Possiamo lavorare come consulenti, come manager temporanei o, in progetti selezionati, come partner.
Sette aree
Riconosci il tuo problema, non la nostra organizzazione
Ogni area parte da un problema concreto. Scegli quella più vicina alla tua situazione.
Sviluppo commerciale
Far crescere le vendite senza perdere controllo.
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Amministrazione e finanza
Mettere sotto controllo numeri, cassa e credito.
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Organizzazione e processi
Costruire una struttura che regga la crescita.
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Digitalizzazione e strumenti
Trasformare tecnologia e dati in lavoro più semplice.
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Nuove iniziative e go-to-market
Portare un prodotto o una nuova iniziativa sul mercato.
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Temporary e fractional management
Prendere temporaneamente una responsabilità manageriale.
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Acquisizioni, integrazioni e partnership
Affiancare acquisizioni, integrazioni e partnership.
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Sviluppo commerciale
Far crescere le vendite senza perdere controllo.
Analizziamo mercato, offerta, canali e organizzazione commerciale. Costruiamo reti vendita, politiche di canale, KPI, processi di gestione dei lead e strumenti per trasformare opportunità in fatturato con maggiore prevedibilità.
- Go-to-market e posizionamento
- Reti commerciali dirette e indirette
- KPI, pipeline e forecast
- Processi lead-to-order e follow-up
- Organizzazione e coordinamento della forza vendita
Amministrazione e finanza
Mettere sotto controllo numeri, cassa e credito.
Crescere richiede visibilità finanziaria. Affianchiamo amministrazione e direzione nella costruzione di budget, forecast, cash flow, tesoreria, controllo di gestione e politiche di credito.
- Budget, forecast e cash flow
- Tesoreria e pianificazione finanziaria
- Rapporti bancari e affidamenti
- Controllo di gestione e marginalità
- Credito commerciale, prevenzione insoluti e recupero
Organizzazione e processi
Costruire una struttura che regga la crescita.
Quando un'impresa cresce, le persone e i processi che funzionavano prima possono non essere più sufficienti. Ridisegniamo ruoli, responsabilità, flussi, business unit e strumenti di controllo per rendere l'organizzazione più autonoma e scalabile.
- Organigramma e responsabilità
- Processi e procedure
- Business unit e centri di responsabilità
- KPI operativi e reporting
- Riduzione della dipendenza dai soci fondatori
Digitalizzazione e strumenti
Trasformare tecnologia e dati in lavoro più semplice.
Non partiamo dal software. Partiamo dal processo. Definiamo cosa deve accadere, chi deve farlo, quali dati servono e solo dopo scegliamo, integriamo o sviluppiamo gli strumenti digitali.
- ERP, tesoreria e integrazioni
- Workflow e automazione
- AI applicata a email, lead e attività
- Governo di progetti software
- Soluzioni verticali SaaS
Nuove iniziative e go-to-market
Portare un prodotto o una nuova iniziativa sul mercato.
Aiutiamo a trasformare un'idea o una tecnologia in un'offerta comprensibile, vendibile e replicabile. Lavoriamo su modello di business, target, proposta di valore, pricing, canali e organizzazione necessaria per erogare il servizio.
- Product strategy e productization
- Business model e pricing
- Validazione commerciale
- Partnership e canali
- Avvio di nuove business unit
Temporary e fractional management
Prendere temporaneamente una responsabilità manageriale.
In alcuni progetti non serve un'altra analisi: serve qualcuno che entri nell'organizzazione e governi l'esecuzione. Con il temporary o fractional management assumiamo per un periodo definito responsabilità operative e obiettivi misurabili.
- Direzione generale e strategia
- Commerciale e business development
- CFO / amministrazione e finanza
- Program e project governance
Acquisizioni, integrazioni e partnership
Affiancare acquisizioni, integrazioni e partnership.
Supportiamo l'imprenditore nella valutazione e nell'integrazione di nuove società, nella costruzione di assetti di governance e nella definizione di partnership industriali e societarie.
- Valutazione industriale e piano di integrazione
- Governance e responsabilità
- Business plan post-operazione
- Sinergie commerciali e organizzative
Come lavoriamo
Le tre modalità di lavoro
La stessa area di intervento può essere affrontata in tre modi diversi, a seconda di quanto serve che entriamo nell'organizzazione.
Management
Entriamo temporaneamente nell'organizzazione per realizzarlo.
Partnership
In casi selezionati possiamo condividere una parte del rischio e del valore futuro.
Hai un'impresa che deve cambiare passo?
Raccontaci dove vuoi arrivare e cosa oggi ti sta rallentando. Partiamo dal problema, non dal catalogo dei servizi.